人人招商：“海量好项目”的产业版贝壳

“政府产业招商越来越热，也越来越卷。”——这是近期众多产业招商从业者的共识，这其中也包括了很多投资人。在基金返投KPI的压力下，人民币基金的投资人关心最多的就是如何为地方政府LP做大做强产业招商规模。

从宏观上来看，产业招商是万亿级的市场，有很多数据可以佐证这一判断：

1、从产业转移的角度来看，十四五规划纲要指出：要强化中西部和东北地区承接产业转移能力。例如江西省人民政府官网公布的历年承接产业转移的数据显示，其2020年已经接近8700亿，年均增长率13%，预估至2025年可达1.27万亿。以中西部地区22个省市估算，产业转移将是百万亿级市场。

2、从产业升级的角度来看，十四五规划纲要指出：要推动战略性新兴产业增加值占GDP比重超过17%。国家发改委公布的数据显示，截至2021年战略性新兴产业增加值占GDP的比重已达13.4%，约15万亿。预估至2025年，该比重将达到17%，将新增海量的战新产业项目落户扎根。

3、从产业载体的角度来看，十四五规划纲要指出：要优先保障规划选址、土地供应和资金需求。国家自然资源部的数据显示，全国工业用地出让金额约每年2500-3000亿，且逐年走高。而在工业用地载体上进行的各项投资，至少是这一数字的10几倍，这可以从各地的工业用地亩均地价和固投强度的对比中得到验证。以杭州某区为例，地价约为50万/亩，固投强度要求500万/亩。

产业招商的市场很大，有刚需的地方就一定会有创新，委托招商、资本招商，甚至并购招商等新模式层出不穷，但这些都是线下模式。如果说有时光机效应的话，那么产业招商似乎一直停留在了非数字化的时代。数字化在这个领域的改造停留在很浅的层面上，例如招商信息的线上展示，或者大数据系统的使用。所以这里仍然存在一个非常难得基于万亿级蓝海市场的平台机遇。

当我们深入去思考这件事的时候，我们会突然意识到，这个领域与贝壳是有很强的相似性的，只是尚未出现一个类似贝壳的数字化解决方案。两者同样都是万亿级市场，有线下房地产业务数字化的潜力，同样存在信息不对称和供需不平衡的痛点，但最重要的，这两个业务，都依赖由中介介入的高效网络。

而这个产业版贝壳的构想，近期招商门户集团研发的“人人招商”平台实现了。利用移动互联网、大数据、人工智能等技术手段，平台已经链接全国众多产业招商从业人员和400+政府招商主体，7000+产业投资项目已经在平台上逐步对接、落地。并且，”人人招商“平台还构建了全新的产业引导基金返投合作模式，可以极大提升基金返投KPI的完成率。

如果贝壳是“海量真房源”，那么承载“产业版贝壳”愿景的人人招商是什么？与其成为“海量工业载体”的平台，似乎“海量好项目”的平台更贴切一些。

海量的好项目哪里来，必须得依赖众多的产业经纪人。地方政府已经“全员招商”了，而“人人招商”平台真的能让政府的触角深的更广，全国的经纪人都可以帮政府和企业的产业落地项目做匹配。

“人人招商”平台上线仅短短2个月，已经服务了全国27省、132地级市的403个地方政府招商主体，并仍在高速增长中。

放眼未来，如果人人招商覆盖全中国大多数政府招商主体，也覆盖了全中国大多数的产业经纪人，海量好项目通过平台进行沟通对接和落地，那“产业版贝壳”的愿景就真正的实现了。而这一平台的成功，无论是对于地方经济、还是中国产业的发展，都将发挥其不可或缺的巨大作用。