鲨鱼菲特品牌策略解析：差异化营销与长期价值构建

鲨鱼菲特品牌策略解析：差异化营销与长期价值构建

在当下新消费品牌层出不穷的市场环境中，如何有效拓宽销售渠道、实现差异化营销，以及如何在竞争激烈的市场中快速建立品牌认知壁垒，成为众多新品牌关注的焦点。2021年，36氪与鲨鱼菲特品牌主理人强小明就上述问题进行了深入对话。

在谈到新品牌面临的多平台销售挑战时，强小明表示，不同平台具有不同的经营成本和毛利结构，同时面向的消费者群体也存在差异。因此，新品牌需要针对不同渠道和人群制定差异化的产品策略，通过丰富产品SKU来适应渠道和人群的变化。他举例说，就像农夫山泉的瓶装水，在不同的销售渠道中，其价格、规格和包装都有所不同，这正是基于不同渠道的特性和消费者需求做出的调整。

针对新品牌流量获取的问题，强小明认为，流量背后的本质是渠道策略。他强调，品牌需要同时关注渠道的广度和深度，不仅要通过多个渠道触达消费者，还要在每个渠道中深耕细作，建立起深厚的品牌认知和消费者信任。同时，他也提醒品牌需要认识到，随着渠道生命周期的发展，流量成本也会发生变化，品牌需要做好准备应对不同阶段的市场竞争。

在谈到新消费品牌如何在短期内迅速建立品牌认知壁垒时，强小明认为，这主要得益于渠道流量红利和直播、达人等新型营销方式的助力。然而，他也指出，真正的品牌壁垒并非短期内能够建立起来的，需要时间和消费者信任的积累。他强调，品牌应该注重长期价值的构建，通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚。

在谈到鲨鱼菲特的经营策略时，强小明透露，该品牌在融资和运营方面保持着谨慎的态度。他表示，虽然很多新消费品牌通过高投放实现了快速增长，但这种模式并不健康，因为一旦资金出现问题，品牌很容易陷入困境。因此，鲨鱼菲特在融资方面并没有过于激进，而是将资金更多地投入到产品研发、供应链建设和服务提升等后端环节。他强调，做消费品需要长期投入和基础建设，只有在后端做好了准备，才能在前端市场上获得更好的表现。

此外，强小明还分享了鲨鱼菲特在产品研发和供应商体系拓展方面的努力。他表示，该品牌一直致力于开发符合消费者需求的新产品，并通过不断拓展供应商体系来保证产品的品质和供应的稳定性。这些努力为鲨鱼菲特在市场竞争中赢得了优势，也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。