鲨鱼菲特品牌策略解析:差异化营销与长期价值构建

admin 3084 2024-06-20

鲨鱼菲特品牌策略解析:差异化营销与长期价值构建

在当下新消费品牌层出不穷的市场环境中,如何有效拓宽销售渠道、实现差异化营销,以及如何在竞争激烈的市场中快速建立品牌认知壁垒,成为众多新品牌关注的焦点。2021年,36氪与鲨鱼菲特品牌主理人强小明就上述问题进行了深入对话。

在谈到新品牌面临的多平台销售挑战时,强小明表示,不同平台具有不同的经营成本和毛利结构,同时面向的消费者群体也存在差异。因此,新品牌需要针对不同渠道和人群制定差异化的产品策略,通过丰富产品SKU来适应渠道和人群的变化。他举例说,就像农夫山泉的瓶装水,在不同的销售渠道中,其价格、规格和包装都有所不同,这正是基于不同渠道的特性和消费者需求做出的调整。

v2_35b17d4e50434d248755a772d6803b1a_img_jpeg

针对新品牌流量获取的问题,强小明认为,流量背后的本质是渠道策略。他强调,品牌需要同时关注渠道的广度和深度,不仅要通过多个渠道触达消费者,还要在每个渠道中深耕细作,建立起深厚的品牌认知和消费者信任。同时,他也提醒品牌需要认识到,随着渠道生命周期的发展,流量成本也会发生变化,品牌需要做好准备应对不同阶段的市场竞争。

在谈到新消费品牌如何在短期内迅速建立品牌认知壁垒时,强小明认为,这主要得益于渠道流量红利和直播、达人等新型营销方式的助力。然而,他也指出,真正的品牌壁垒并非短期内能够建立起来的,需要时间和消费者信任的积累。他强调,品牌应该注重长期价值的构建,通过提供优质的产品和服务,赢得消费者的信任和忠诚。

v2_397da9e70e014e94a647675e3f4bf0ed_img_jpeg

在谈到鲨鱼菲特的经营策略时,强小明透露,该品牌在融资和运营方面保持着谨慎的态度。他表示,虽然很多新消费品牌通过高投放实现了快速增长,但这种模式并不健康,因为一旦资金出现问题,品牌很容易陷入困境。因此,鲨鱼菲特在融资方面并没有过于激进,而是将资金更多地投入到产品研发、供应链建设和服务提升等后端环节。他强调,做消费品需要长期投入和基础建设,只有在后端做好了准备,才能在前端市场上获得更好的表现。

此外,强小明还分享了鲨鱼菲特在产品研发和供应商体系拓展方面的努力。他表示,该品牌一直致力于开发符合消费者需求的新产品,并通过不断拓展供应商体系来保证产品的品质和供应的稳定性。这些努力为鲨鱼菲特在市场竞争中赢得了优势,也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。


上一篇:小牛电动车小O:电动摩托车的性价比之王
下一篇:量贩零食渠道助力一线品牌下沉,万辰引领行业变革
相关文章